Resumen Ejecutivo
Vista consolidada del negocio · Mayo 2026
Propiedades Activas
84
En venta + arriendo
↑ 6 vs abril
Leads del Mes
137
Contactos recibidos
↑ 18% vs abril
Cierres del Mes
9
Ventas + arriendos firmados
↑ 2 vs abril
Stock Parado +90 días
18
Sin actividad reciente
↑ 3 vs abril — alerta
Comisiones Mayo
$8.4M
Devengadas en el mes
↑ 12% vs abril
Tasa Conversión
6.6%
Leads → cierre
Meta: 8%
Arriendos Vigentes
52
Contratos activos
$41.2M/mes facturado
Arrendatarios Morosos
8
Con deuda vencida
$6.8M en riesgo
Ingresos por Comisiones — Evolución 2026 (CLP Millones)
Mix de Negocio
Leads por Fuente — Mayo 2026
Embudo de Conversión
Alertas del Negocio
Situaciones que requieren acción inmediata
Alertas Críticas
7
Acción urgente
Alertas Moderadas
12
Seguimiento pronto
Oportunidades
5
Acción proactiva
🔴 Alertas Críticas
⚠️
18 propiedades llevan +90 días sin cierre. Revisar precio vs mercado. Posible sobrevalorización.
⚠️
8 arrendatarios con deuda vencida. Total: $6.8M. Iniciar cobranza formal esta semana.
⚠️
3 contratos de arriendo vencen en 30 días. Sin renovación confirmada. Riesgo de vacancy.
⚠️
Corredor Rodrigo Soto sin actividad hace 21 días. 12 leads sin respuesta asignados.
⚠️
Propiedad AV-041 con precio 22% sobre mercado. 0 visitas en 45 días. Ajuste recomendado.
⚠️
47 leads sin seguimiento hace +5 días. Tasa de pérdida estimada: 60% si no se contactan hoy.
⚠️
Propiedad AV-078 sin fotos actualizadas. 3 veces menos visitas que propiedades similares.
🟡 Alertas Moderadas
📋
12 propiedades en venta con solo 1 foto. Impacta directamente en leads recibidos.
📋
Tasa de conversión 6.6% — bajo meta de 8%. Revisar calidad de seguimiento y tiempo de respuesta.
📋
5 propiedades de arriendo libres desde hace +15 días. Pérdida de $3.1M en renta mensual potencial.
📋
Sector Ñuñoa: precio m² cayó 4.2% en 60 días. Revisar tasación de propiedades en esa zona.
🟢 Oportunidades
💡
Sector Las Condes: demanda +28% sin oferta equivalente. Captar propiedades en Av. Apoquindo y alrededores.
💡
8 leads de alta intención sin corredor asignado. Asignar hoy para no perderlos.
💡
3 clientes compradores con pre-aprobación bancaria activa. Priorizar mostración esta semana.
💡
Departamentos 2D en Providencia: 12 días promedio de venta vs 38 días tu stock. Oportunidad de captación.
💡
Mercado de arriendo: UF subió — revisar valores de contratos a renovar. Potencial +$1.8M/mes.
Mi Stock de Propiedades
Estado actual de todas las propiedades gestionadas
En Venta
47
Propiedades activas
En Arriendo
37
Disponibles para arrendar
Sin movimiento +90d
18
Urgente revisar precio
Días prom. en mercado
54
Meta: 30 días
↑ 24 días sobre meta
Stock por Tipo de Propiedad
Stock por Estado (días en mercado)
Propiedades con Alerta (más de 60 días sin cierre)
| ID | Tipo | Comuna | Precio Publicado | Precio Mercado | Días | Visitas | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AV-041 | Dpto 3D | Las Condes | $285M | $233M | 112 | 0 | Sobrevaluado +22% |
| AV-019 | Casa 4D | La Florida | $198M | $181M | 98 | 4 | Sobrevaluado +9% |
| AV-055 | Dpto 1D | Ñuñoa | $92M | $88M | 87 | 11 | Precio límite |
| AV-062 | Local Com. | Providencia | $540M | $510M | 84 | 2 | Sin fotos |
| AV-033 | Dpto 2D | Santiago Ctr. | $142M | $139M | 76 | 8 | Sin visitas recientes |
| AV-071 | Casa 3D | Pudahuel | $148M | $152M | 71 | 14 | Precio OK — seguimiento |
| AV-009 | Dpto 2D | Maipú | $118M | $121M | 65 | 9 | Precio OK — seguimiento |
Distribución de Stock por Comuna
Inteligencia de Mercado
Precio promedio m², velocidad de venta y tendencias por zona · Fuente: Portal Inmobiliario + SII
Precio prom. m² RM
UF 62
Departamentos venta
↓ 1.4% vs ene.
Zona más activa
Las Condes
28% más demanda vs zona 2
Días prom. mercado
38 días
Dptos 2D RM
Tu stock: 54 días
Zona con caída
Ñuñoa
-4.2% precio m² en 60 días
Precio Promedio m² por Comuna (UF) — Departamentos
Velocidad de Venta por Tipo (días promedio en mercado)
Evolución Precio m² RM — Últimos 12 Meses (UF)
Comparables por Zona — Tu Stock vs Mercado
| Comuna | Tipo | Tu precio m² | Mercado m² | Diferencia | Tu plazo venta | Mercado plazo | Alerta |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Las Condes | Dpto 2D | UF 71 | UF 68 | +4.4% | 62 días | 32 días | Revisar precio |
| Las Condes | Dpto 3D | UF 74 | UF 61 | +21.3% | 112 días | 38 días | Sobrevaluado |
| Providencia | Dpto 2D | UF 65 | UF 66 | -1.5% | 41 días | 35 días | OK |
| Ñuñoa | Dpto 1D | UF 58 | UF 56 | +3.6% | 87 días | 42 días | Zona a la baja |
| La Florida | Casa 4D | UF 52 | UF 48 | +8.3% | 98 días | 55 días | Sobrevaluado |
| Maipú | Dpto 2D | UF 42 | UF 43 | -2.3% | 65 días | 48 días | Competitivo |
Pipeline de Ventas
Seguimiento de leads y oportunidades activas
Leads nuevos
137
Recibidos en mayo
En seguimiento
68
Con corredor activo
Sin responder
47
Más de 5 días
⚠️ Riesgo de pérdida
Cerrados mayo
9
6.6% conversión
Embudo de Ventas — Mayo 2026
Leads por Fuente
Oportunidades Activas — Mayor Probabilidad de Cierre
| Lead | Propiedad | Valor | Etapa | Corredor | Último contacto | Prob. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Familia Herrera | AV-028 · Providencia 2D | $182M | Oferta enviada | Ana Muñoz | Hoy | 82% |
| Empresa LogiPack | AV-062 · Local Comercial | $540M | Visita realizada | Carlos Ríos | Ayer | 71% |
| M. González | AV-014 · Las Condes 3D | $248M | Negociando | Ana Muñoz | Hace 2 días | 64% |
| P. Villarroel | AV-039 · Maipú 2D | $118M | Visita agendada | Pedro Castillo | Hace 2 días | 55% |
| F. Reyes | AV-051 · Ñuñoa 1D | $92M | Primera visita | Sin asignar | Hace 6 días | 30% |
| Inv. Austral | AV-071 · Pudahuel Casa | $148M | Interesado | Rodrigo Soto | Hace 21 días | 20% |
| L. Campos | AV-033 · Santiago 2D | $142M | Sin seguimiento | Rodrigo Soto | Hace 18 días | 8% |
Tiempo de Respuesta a Leads por Corredor (horas promedio)
* Meta de respuesta: menos de 2 horas. Respuestas sobre 24h tienen 73% menos probabilidad de conversión.
Desempeño de Corredores
Comparativa de rendimiento del equipo comercial · Mayo 2026
Top corredor
Ana Muñoz
4 cierres · $3.6M comis.
Bajo rendimiento
Rodrigo Soto
0 cierres · 21 días sin contacto
Tiempo resp. promedio
5.8 hrs
Meta: menos de 2 hrs
↑ 3.8 hrs sobre meta
Comisiones totales
$8.4M
Devengadas en mayo
Cierres por Corredor — Mayo 2026
Comisiones por Corredor (CLP Millones)
Ficha de Desempeño por Corredor
| Corredor | Leads asig. | En seguim. | Cierres | Conversión | Comisión | T° respuesta | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Ana Muñoz | 42 | 28 | 4 | 9.5% | $3.6M | 1.2 hrs | Destacado |
| Carlos Ríos | 35 | 22 | 3 | 8.6% | $2.8M | 2.8 hrs | En meta |
| Pedro Castillo | 38 | 14 | 2 | 5.3% | $1.4M | 4.1 hrs | Bajo meta |
| Rodrigo Soto | 22 | 4 | 0 | 0% | $0 | 18.4 hrs | Alerta |
Cartera de Arriendos
Estado de contratos vigentes y disponibilidad
Contratos vigentes
52
Total activos
Renta mensual total
$41.2M
Facturación bruta
Vencen en 30 días
3
Sin renovación confirmada
$2.4M en riesgo
Disponibles vacantes
5
Libres hace +15 días
$3.1M/mes no cobrado
Contratos por Vencimiento
Renta por Tipo de Propiedad (CLP Millones)
Contratos por Vencer — Próximos 60 días
| Propiedad | Arrendatario | Renta | Vencimiento | Días restantes | Renovación |
|---|---|---|---|---|---|
| AV-011 · Providencia 2D | Empresa TecnoPack Ltda. | $680K/mes | 10-Jun-2026 | 15 días | Sin confirmar |
| AV-024 · Las Condes 1D | M. Fernández | $920K/mes | 15-Jun-2026 | 20 días | Sin confirmar |
| AV-047 · Ñuñoa 2D | Familia Salas | $780K/mes | 25-Jun-2026 | 30 días | En conversación |
| AV-003 · Maipú Casa 3D | L. Moreno | $850K/mes | 05-Jul-2026 | 40 días | Renovación confirmada |
| AV-038 · Santiago 1D | P. Lagos | $490K/mes | 12-Jul-2026 | 47 días | Renovación confirmada |
Morosidad de Arriendos
Arrendatarios con deuda vencida y gestión de cobranza
Arrendatarios morosos
8
De 52 contratos activos
15.4% tasa de mora
Deuda total
$6.8M
Renta vencida sin cobrar
Mora +3 meses
2
Cobranza judicial recomendada
Recuperado este mes
$1.2M
De gestión de cobranza
Deuda por Antigüedad (CLP)
Evolución Tasa de Morosidad 2026 (%)
Detalle de Arrendatarios Morosos
| Propiedad | Arrendatario | Meses mora | Deuda | Último pago | Acción |
|---|---|---|---|---|---|
| AV-016 · La Florida | J. Parra | 4 | $2.8M | Ene 2026 | Cobranza judicial |
| AV-029 · Maipú | R. Vega | 3 | $1.5M | Feb 2026 | Carta notarial |
| AV-045 · Santiago | C. Bravo | 2 | $0.9M | Mar 2026 | Llamada propietario |
| AV-007 · Pudahuel | M. Tapia | 2 | $0.7M | Mar 2026 | Acuerdo de pago |
| AV-052 · Ñuñoa | Empresa Distrimed | 1 | $0.5M | Abr 2026 | Aviso formal |
| AV-031 · Las Condes | P. Espinoza | 1 | $0.9M | Abr 2026 | Aviso formal |
Ingresos y Comisiones
Rendimiento financiero del negocio 2026
Comisiones YTD
$38.7M
Enero a mayo 2026
↑ 14% vs 2025
Admin. arriendos YTD
$20.6M
4% sobre renta cobrada
Ingreso promedio/mes
$11.9M
Total 2026
↑ vs $10.4M/mes 2025
Meta anual
52%
Del objetivo 2026
$59.3M de $114M meta
Ingresos Mensuales 2026 vs 2025 (CLP Millones)
Composición de Ingresos YTD
Comisiones por Corredor — Acumulado 2026 (CLP Millones)
Detalle Mensual de Ingresos 2026
| Mes | Comis. Ventas | Comis. Arriendos | Admin. Arriendos | Total | vs 2025 |
|---|---|---|---|---|---|
| Enero | $5.1M | $1.8M | $4.1M | $11.0M | ↑ 12% |
| Febrero | $4.2M | $1.6M | $4.1M | $9.9M | ↑ 8% |
| Marzo | $6.8M | $2.1M | $4.2M | $13.1M | ↑ 21% |
| Abril | $4.9M | $1.4M | $4.1M | $10.4M | ↑ 9% |
| Mayo | $5.8M | $1.8M | $4.2M | $11.8M | ↑ 14% |
| Total YTD | $26.8M | $8.7M | $20.7M | $56.2M | ↑ 13% |